Kommunikationsstrategie

JAFRA Cosmetics

Mit JAFRA Cosmetics tritt ein neuer Player im deutschen Kosmetik-Markt an, der hochwertige Düfte, dekorative Kosmetik, Anti-Aging- und Spa-Linien produziert.

Situation
Wer die einschlägigen Frauen- und Beauty-Medien aufschlägt, erkennt schnell: Der Markt für Kosmetika in Deutschland ist unübersichtlich, hart umkämpft und klar werbegetrieben. Was JAFRA von seinen Mitbewerbern unterscheidet: Die Produkte werden direkt bei den Kundinnen zu Hause vertrieben. Auf diesem Weg will JAFRA auch in Deutschland überzeugen und Kundinnen sowie Fachberaterinnen für sich gewinnen.

Strategie
Die Marke JAFRA und die Produkte persönlich vorstellen und so unmittelbar erlebbar machen – was bei den Kundinnen funktioniert, nutzt rheinfaktor auch für die Pressearbeit: Persönliche Redaktionsbesuche bei Frauen- und Lifestylemedien machen die Vorzüge der Kosmetika und das Konzept des Direktvertriebs für die Redakteurinnen konkret nachvollziehbar.

Ergebnis
Der Ansatz, nicht nur die Produkte, sondern auch die Strategie des Direktvertriebs vorzustellen, stößt bei den Redaktionen auf Interesse. Führende Frauenzeitschriften berichten über die Produktinnovationen von JAFRA und über Karrierechancen für Frauen im Direktvertrieb.