Ideal Standard: Gestaltung Verkaufsliteratur

„Sie haben Ihren Stil – wir haben Ihr Bad“

Situation
Die Qualität der Badkeramik, Armaturen und Badezimmermöbel von Ideal Standard ist exzellent. Doch auch ästhetisch hat der Hersteller hochwertiger Badlösungen einiges zu bieten. Deshalb soll der neue Katalog und die begleitende Verkaufsliteratur nicht nur über Produktfeatures und -funktionen informieren, sondern den Akzent auf das Design legen.

Strategie
Die neue Verkaufsliteratur setzt auf die atmosphärische Inszenierung exklusiver schöner Bäder. Statt einzelner Produkte rücken nun umfassende Lifestyles in den Blickpunkt. Die Motive werden nicht im Studio, sondern in echten Wohnhäusern geshootet, um eine möglichst natürliche Anmutung zu erreichen. Die stimmungsvolle, authentische Bildwelt des Katalogs macht die Auswahl des Traumbads zum Vergnügen und bietet zudem Orientierung: Anhand der Fotos identifiziert der Kunde den Stil, der ihm am besten gefällt. Erst dann sucht er die dazu passenden Produkte aus.

Ergebnis
Die Idee der Lifestyle-Inszenierung wird von Konsumenten und Händlern begeistert angenommen. Das führt unter anderem dazu, dass Ideal Standard überdurchschnittlich viele Ausstellungskojen beim Handel belegen kann und so ganz nah am Kunden ist, wenn dieser sich für sein Traumbad entscheidet.