Autohaus Rolf Horn: Einführungskampagne MINI

Smarter als der Wettbewerb

Situation
Im Sommer 2004 kommt das neue MINI Cabrio auf den Markt – zu einer Zeit, in der der Wettbewerber Smart gerade Erfolge feiert. Wie schafft man es, das MINI Cabrio so in Szene zu setzen, dass es dem „großen“ Konkurrenten die Show stiehlt? Das Autohaus Rolf Horn beauftragt rheinfaktor mit der Entwicklung einer aufmerksamkeitsstarken Kampagne zur Markteinführung des MINI Cabrio in der Region Rhein-Erft. Gleichzeitig soll Rolf Horn, exklusiver Partner von BMW und Mini in der Region, als modernes, „anderes“ Autohaus positionioniert werden.

Strategie
Die „Smarter-“Kampagne fährt eine humorvolle Attacke auf den größten Wettbewerber und macht sich dabei seine umfassende Präsenz zunutze. Zum Teil sogar in direkter Konfrontation: Einige Großflächenplakate werden unmittelbar vor den lokalen Smart-Niederlassungen platziert. Außerdem erscheint das Motiv auf Plakaten an vielen weiteren Standorten in der Region, auf Anzeigen in der Regionalpresse und auf roten Doppeldeckerbussen.

Ergebnis
Die viel beachtete Kampagne erzielt sensationelle Verkaufserfolge beim MINI Cabrio: mit einem Plus von mehr als 100% gegenüber vergleichbaren Produkteinführungen.